房地产持续低迷，家居行业哀嚎一片，装企如何自救？

最新统计，7月份100强房地产企业实现销售交易金额3504.3亿元，环比下降33.5%，同比下降33.1%，业绩规模创近年来新低，行业再次触底。

可想而知，短期内房地产难见起色。作为下游的家居行业因此承压，生存艰难，倒闭不断出现，如重庆星星套装门、华日家具等家居明星企业。

一些大装企面对风云变幻的市场都没能及时做出转型升级，倒在了寒风中。那小装企面对如此困难的局面，如何才能生产下去呢？

装企想要在未来的竞争中获得增长，首先要正确认识到如今行业所面临的市场变局，然后完成自我迭代，才能够适应全新的市场需求，实现救赎。

No.1市场变幻，面临四大变局

变局1：整装业务走俏，市场门槛要求更高

近年来，整装业务持续升温。据统计，2023年整装市场的规模将达到1.3万亿元，并将以超20%的增速保持增长。一方面，整装模式广受业主青睐，需求越来越大；另一方面，不仅装企加大了资源投入，而且各类一线家居品牌也不断入场。

整装需要装企向消费者提供从设计、硬装施工到全屋产品配齐的一站式解决方案，对装企来说可以提高客单价，扩大营收。但也必须要认识到，整装的运营难度更大、业务链条更长，考验装企的设计与施工能力，对于装企的综合实力要求极其高。

变局2：内卷继续加剧，考验差异化竞争优势

随着疫情放开以及各种促消费的政策不断出台，家装市场竞争的激烈程度一路升级，围绕套餐、价格、营销、服务等多个环节不断内卷。

在今年的家装市场上，装企要特别强调竞争力度才能在市场上获得机会，否则只有惨遭洗牌的机会。据数据统计，今年上半年装企破产数创近三年新高。对于大多数装企而言，能否探索出差异化的道路，向消费者带来更创新的装修体验，形成新的竞争优势，将决定未来是否拥有立足之地。

变局3：供应链升级，强强联合蚕食市场

因竞争激烈、成本上涨、利润下滑，导致不少头部装企开始重组供应链，希望通过战略合作、共享客流、联合营销等方式构建更具竞争优势的供应体系，控制资源渠道以获得存量市场的增长支点。

当资源都被头部企业垄断时，传统中小微装企的日子恐怕会越来越难过。这些装企受限于采购规模及客户订单量，供应链议价能力弱，合作级别低，无论是品牌还是价格，都缺乏市场竞争力。

变局4：产业大变革时代，数字化转型迫在眉睫

在早些年房地产市场蓬勃发展、城市化进程快速前进的时代，让家装行业获得了快速增长。但在这过程中，很多装企形成了人员冗杂、流程繁复、协同低效的困局。

当外部红利消退，装企需要通过降本增效来对抗市场变化，数字化成为行业共识。特别是在今年的市场环境下，数字化转型对于多数传统装企来说更是迫在眉睫。但一直以来，大多数装企对于数字化转型仅仅停留在软件系统使用上，并没有做到真正的数字化。

No.2面对行业变局，装企如何自救

面对市场的变化，不管是整装业务、与头部企业竞争、还是整合资源，都十分考验装企的综合实力，把大量的中小微装企推到生存边缘。

这时候，就更需要大平台的赋能，借助大平台的力量和资源快速提升自己的实力，在行业格局里拥有新的竞争力，抢夺市场。

作为整装3.0开创者、数字化整装解决方案提供商，HOMKOO整装云以技术为核心，整合行业资源，为装企提供全链路数字化解决方案，全方位助力装企轻松转型做整装。

No.3数字整装，行业破局者

1、K20整装销售设计系统，轻松做整装

利用K20整装销售设计系统，可以高效完成“软硬装一体”的全屋设计方案，一体化协调设计全屋硬装、软装以及宅配家居等。系统操作简单，新手设计师也能轻松输出优秀的整装方案，这样可快速解决装企的整装设计能力问题。

同时，K20整装销售设计系统与HOMKOO整装云供应链打通，无缝对接供应链系统，做到设计方案100%由真实产品导入，设计方案所有产品均可下单销售，让方案100%落地交付，所见即所得。这可以快速协调装修物料资源，提高装企的整装交付能力。

2、BIM虚拟试装，塑造差异化竞争优势

在实际施工之前，设计师将装修方案导入BIM系统中，由系统虚拟装修一遍。这样可以让消费者在BIM系统的三维房屋模型中，看到他的房子从毛坯到整装完成的全过程，体验到流程节点清晰、工艺直观可见、材料用量精准核算的整装交付服务。待消费者对虚拟装修“验收”后才再进行实际动工，这比传统装企只会口头保证装修质量的方式更有说服力，形成新的竞争优势。

同时BIM系统在虚拟装修完成后，可以导出最终的材料算量清单，输出标准的施工作业指导书，有效避免装修过程中增项、返工的问题，让装企在营销获客与售后口碑上占尽优势。

3、品牌供应链集采，掌控资源优势

HOMKOO整装云整合了百家国内外一线家装品牌，可以提供5500+SKU的家装全品类产品，涵盖主辅材、定制家具、软装配套、家电等，可以为消费者提供一站式配齐的家装服务。

而且，在HOMKOO整装云的供应链上，无论装企规模大小、无论采购量大小，都可以实现F2C工厂价采购，无需自己耗费大量人力物力去洽谈整合。如此，装企不仅产品供应能力得到很大的提升，同时还有成本优势。在客户端有价格优势，无惧市场内卷。

4、做真正的数字整装，降本增效

数字整装以核心K20整装销售设计系统、BIM虚拟装修系统、塔台式计划调度系统以及供应链管理系统为依托，率先打通设计、选材、生产、施工、调度、安装交付全流程，对装修全要素及全参与方进行数字化、在线化、智能化高效协同。装修全流程数字化管理，全面发挥网络协同和系统驱动的作用，有效减少运营的人力物力等成本，提高业务效率，极大可能地缩短工期。

数字整装用“系统指挥”代替“人力指挥”智能调度“人、物”。首先通过工业4.0智能制造生产基地基于数字化整装系统调度指令，柔性化生产施工所需材料，工人按节点进场，根据5G智慧屏指令按图按标准施工。即使装企业务规模很大，也可以实现多工地、多工种工人和全系列供应链实时最优的混合调度，管理100个工地如同管理1个工地般井然有序。

No.4HOMKOO整装云，装企逆袭利器

2023年，家装行业正在面临着前所未有的变革。装企想要活下去甚至活得好，必须顺应新时代趋势、洞察消费者需求，通过全流程数字化，转型数字整装，重塑竞争优势，获取创新性增长。

展望未来，数字整装必将成为传统装企逆袭市场的利器，是推动行业发展的新引擎。