敢为｜展志天华：航天科技赋能定制家居，打造环保净化家居空间

原标题：敢为｜展志天华：航天科技赋能定制家居，打造环保净化家居空间

这是一个被消费不断驱动的时代，多元化消费趋势正在引爆多品类、全场景、数字化、服务型等融合发展的家居新业态。市场大潮之下的家居企业，面临经营模式、产品开发模式、服务模式的全面转变。

时代剧变中，家居企业如何把控自身方向，抢占市场，引领行业的发展？《敢为》栏目聚焦大家居行业的革新者、突破者，以媒体视角，从设计、制造、技术和企业内部转型等全方面还原品牌蝶变的历程，共同激活大家居行业未来发展密码！

本期访谈嘉宾，展志天华副总经理李楠。

获航天技术授权 独占净化舱科技优势

展志天华作为中国航天空气净化产品定制家居行业唯一合作伙伴，展志天华与中国航天的合作不仅限于浅层借势，而是在五年前就已从相关航天部门取得授权，将中国航天空气净化产品，应用于自身产品之上，推出了独属于品牌的“航天科技净化舱”系列产品。

据展志天华副总经理李楠介绍，所谓净化舱就是无须光能、电能等其他物理手段进行外部干预，将航天黑科技净化舱内置到门体、柜体当中，再经空气的自然流动，使范围内的有害气体转化为无害的二氧化碳和微量水分子，从而得到整体空间的净化效果。

目前这是品牌的核心技术优势点，同时也是主要卖点之一。在立项时，品牌就确立了这样的目标，即：净化舱产品不是形象工程，是真正可以打造净化家居空间的核心科技，用航天科技服务于大多数用户家庭。

李楠表示，航天技术应用于展志天华产品上，可以有效分解甲醛，打造环保净化家居空间。从销售部门反馈来的统计数据来看，“净化舱”产品配套率占比目前已达70%以上，这说明市场对净化系列产品是非常认可的。

从容应对价格战 前瞻布局稳步推进

对于近期行业打响的“价格战”，据李楠透露，年初时候展志天华实际上就对此早有预判，“因为市场容量一直在萎缩，这是‘肉眼可见’、能够预见到的，它与‘疫情防控’的开始或结束无关。

基于此，在有可能打响价格战之前，展志天华就对有可能出现的内卷竞争有充分的准备，并在定价体系和区域部署上有所应对，它并不会打乱企业既定的发展路线。

李楠表示，立足眼下和未来三年，展志天华对包括产品、品牌定位在内的若干事项已经有了明确规划。结合消费者需求、市场需求，会按照自身的既有条件有条不紊、“款步”推进：

在产品方面，会一如既往地力推航天黑科技净化舱“主题”。由于这项技术可以在门墙柜的任何品类和部件中予以应用，配合展志天华自主研发ENF级净芯板，内净芯，外净化，打造环保净化家居空间，做到“双保险”。

在品牌建设方面，会持续提升品牌影响力、溢价能力。宣传渠道会从传统的线下平面广告转为线上的品牌宣传。诸如利用节庆日及互联网购物狂欢节，以及520展志天华品牌日等，在线上做相应的事件营销，从而让品牌多露出。

在公司业务方面，将品牌部和互联网运营部进行了合并，在企业部门架构上做了调整。结合企业实践，展志天华认为品促应该进行整合，一并推进。

此外，展志天华也在内部完善诸如培训体系、费控体系，优化经销商的销售体系，不断锤炼内功。

先入全屋定制赛道 形成自身认知体系

展志天华品牌创立于1995年，企业发展逾28年，对于木作的理解显然要更为深入一些。尤其是在大约十二年前，考虑转向全屋定制领域发展之后，展志天华又在智能制造、招商育商等方面形成了自身的认知体系。例如：

必须要有合理的经费投入以及相当的信息化建设水平，才能完成门墙柜一体化整体空间的营造。

为此，尽管“亚洲1号”生产基地早已高效运转，但展志天华在信息化方面仍在不遗余力投入。尤其是在“软件”条件方面，也就是产品标准化方面还在持续优化，使其更趋完善。

在招商、经销商扶助方面，展志天华也将这项工作区分为硬件和软件两方面。李楠表示，经销商无非最为关切两大方面问题。

其一是前期的店面基础搭建指导。其二是能否成为与之携手的品牌，在未来为其提供价值，尤其在于流量价值。后一点决定了潜在经销商是否有信心在当地与品牌展开合作。

经销商有了前期的投入，对品牌的认可，以及品牌对经销商的流量赋能，再加上后期销售细节的扶助，比如培训体系，包括软件、销售技巧等的培训。如此，加上产品既有的独占优势，就可以形成完整的体系化赋能，进而赢得经销商对于品牌的忠诚度与依存度。

结语

过去28年中，展志天华在行业转型期的每一个节点上，都没有落于人后。尤其是在向全屋定制以及门墙柜一体化转型的选择上，更是要早于大多数行业友商，这使得企业在巨变的时代显得更为从容一些。凭借主动拥抱变化的心态，相信在未来展志天华仍能不断自我进化，寻找到最为契合自身轨迹的发展路径。

为探讨行业与未来发展，以“完美一体化”为主题的第十一届中国门墙柜技术大会将于11月22-23日在索菲亚华鹤召开，敬请关注。

返回搜狐，查看更多

责任编辑：